Грузоперевозки: как организовать свой бизнес

Решив заняться грузовыми перевозками из Республики Беларусь в Европу, стоит заранее продумать первоначальные шаги. Для начала придется придумать бизнес-план и подсчитать все предстоящие расходы. Если бюджет по силам, то можно переходить к воплощению бизнес-идей и регистрации компании.

Выбор профиля деятельности

Грузоперевозки бывают разными. Доставлять в Европу и Беларусь можно коммерческие грузы (строительные материалы, мебель, продукты и многое другое). Особое направление деятельности: транспортировка контейнерами, а также перевоз опасных грузов (бензина, нефти, радиоактивных материалов).

Доставлять можно:

• скоропортящиеся продукты (фрукты, овощи, кондитерские и другие изделия);
• крупногабаритные материалы (длина не более 2 м выступает за края транспорта, ширина – до 3,5 м, высота – до 4,5 м);
• сыпучие вещества (гравий, песок и пр.);
• цистерны с жидкостями (молоком, водой и пр.).

Грузоперевозки можно сочетать с выполнением погрузочно-разгрузочных работ, предоставлением экспедиторских услуг, помощью в страховании и хранении грузов. В самом начале своего бизнеса лучше сделать выбор в пользу 1-2 видов грузоперевозок, которые вы хорошо знаете или можете быстро изучить. Со временем виды деятельности можно будет расширить.

Подготовительный период

Любой бизнес начинается с примерного анализа расходов и доходов. Нужно будет оценить, сколько денег придется тратить на транспорт, бензин, оплату услуг водителей и грузчиков, налоги и другие сборы, аренду офиса и всех нужных технических средств для связи.

Для начала бизнеса необходимо:

1. Разработать бизнес-план (шаблон можно скачать в интернете).

2. Определиться с суммой первоначального капитала.

3. Снятие офиса, подключение Интернета, многоканального телефона для диспетчера.

4. Поиск клиентов через рекламу, свой сайт, объявления на биржах (подготовка и реализация маркетингового плана).

5. Организовать первый рейс и подписать договор с первым клиентом.

Обычно бизнес, связанный с грузоперевозками начинают те, у кого уже есть хотя бы одна единица грузового транспорта. Это может быть обычный грузовик или фура, купленная когда-то в кредит или лизинг либо доставшаяся в наследство.

Если есть свой транспорт и проверенный водитель, начинать бизнес гораздо легче. Еще лучше, если есть опыт грузоперевозок и знание основных транспортных маршрутов в Европе, а также местных ПДД.

Основные расходы грузоперевозчика

Разработав бизнес-план, вы можете определить срок окупаемости своего дела (обычно это не менее 2-3 лет), а также необходимый уровень доходов, чтобы держаться на плаву. На начальном этапе лучше больше экономить. Не стоит арендовать дорогостоящий офис, ведь, по сути, вам важнее многоканальный телефон и грамотный диспетчер, а встречи с клиентами можно проводить и в другом месте.

В расходы бизнесмена войдут:

• стоимость регистрации ИП или ООО;
• аренда оснащение офиса;
• аренда или покупка транспорта либо тюнинг уже существующих машин;
• зарплата водителя, диспетчера и грузчиков, бухгалтер, юрист, экспедитор (если требуется);
• рекламные траты (баннеры, реклама на ТВ, в интернете и пр.);
• ремонтные затраты (для приведения транспорта в порядок);
• налоги, сборы, транспортные расходы за рубежом.

В зависимости от вида перевозимых грузов выбирают вид транспорта: малотоннажный, среднетоннажный, крупнотоннажный. Машины нужно будет проверить на СТО и застраховать.

Минимальные траты для запуска проекта с одним видом транспорта составят не менее 1,5-2 млн. рублей. Эти деньги можно, конечно, взять в кредит в банке, но риски бизнеса в этом случае многократно возрастают.

Лучше всего начинать дело, если эти деньги уже есть на руках, а в банк обращаться в случае необходимости расширения дела (для закупки в кредит новых единиц техники и пр.).

Сложности бизнеса

На грузоперевозки необходимо получить специальную лицензию. Для этого придется доказать свою состоятельность, в частности размер уставного капитала и наличие нужного транспорта. Придется также открыть счета в банках и нанять грамотного бухгалтера. На первых порах с юристом можно работать на удаленной основе, рассчитываясь за каждую услугу (регистрацию, получение лицензии и пр.). Но в будущем, если клиентов будет много, придется нанять штатного специалиста, который будет анализировать договора и претензии.

В себестоимость перевозчика включаются расходы на километр пробега грузового транспорта. Добавляя наценку, компания и получает цену на свои услуги. Тарифы перевозчика должны быть установлены правильно, чтобы перевозчик смог выйти на окупаемость в реальные сроки. Формула прибыли очень проста: доходы предприятия минус себестоимость. Используя ее, можно выяснить: рентабелен ли бизнес и есть ли смысл заниматься этим делом дальше. Обычно вложения окупаются на 2-3 год работы компании. Но возможно также банкротство компании, если не будет клиентов и расходы на ведение дела будут очень высоки.